随着互联网的不断发展,因互联网而应运而生的APP有很多,今天锐易小编要讲的就是阿里口碑,阿里口碑最开始上线的时候,主要目的就是为用户提供一些生活服务,他的竞争对手也很明确,就是美团和大众点评。刚开始成立的时候,他宣布三年免费,现在三年已经过去,他们将开始收费。这会不会导致原来在这上面的一些商家大量流失呢?
1、商家规模足够大,并且都形成了足够强的粘性。
阿里口碑、美团、大众点评这三家公司,他们的服务类型都差不多,可以说是竞争对手,他们主要就是为用户提供一些到店付款的餐饮和生活服务。阿里口碑最开始成立的时候,承诺三年免费供商家使用,所以就有大量的商家借助于免费的机会,纷纷涌入了这个平台,而这个时候他的竞争对手美团和大众点评就显得非常尴尬。免费的策略让阿里口碑赢得了较大的市场份额,2017年达到了55.5%,剩下的才是美团和大众点评的市场份额。
从商家入驻的数量来看,可以看出,这个规模是非常大的,而且经过了三年的沉淀,这些商家对于阿里口碑的生态系统已经非常习惯,粘性应该是很大的。人们都有一种不愿意离开舒适区的本能,对于这些商家来说,他们也不愿意离开自己使用了三年的这样一个平台,所以他们不会轻易的流失。
2、尽管收费,但费率比竞争对手低很多。
尽管阿里口碑将开始收取一定的服务费,但是他收取的服务费相对于美团来说还是比较低的,最高可以低50%,最少的也可以低20%。商家看到这样一种收费情况,肯定还是会继续选择留在阿里口碑这个平台上的,而对一些原来美团或者大众点评的商家,也许会因为阿里口碑的低收费,转战到这个平台上来。
收取服务费对于平台来说是理所应当的,因为天下没有免费的午餐,既然平台给你提供了便利,你就应该给予一定的回报,但是如果服务费很高的话,商家就会选择不使用,或者选择使用低收费的,这样才能减少他们的成本,进而增加利润,毕竟商家最主要的目的还是赚钱,只有赚到钱,他们才能继续使用平台所提供的服务。
3、阿里口碑各项功能非常完善,商家离开它将无法正常运转。
阿里口碑上这些商家经过三年的使用,对于阿里口碑的一些功能,一些服务已经非常习惯了,而且阿里口碑是依托阿里巴巴背后这个强大的支撑来运营的,所以,很多的服务肯定会更加完善,一些技术肯定会更加健全。这些服务的更新,对于商家来说,只会更加便利,这更增加了商家留在这个平台上的可能性。
正是经过这三年的沉淀,平台上很多的功能,包括收费系统可能商家都与这个平台进行了绑定,如果突然离开这个平台,也许他们的一些正常业务都无法运转了,也因此会流失很多的客户,这对于商家来说是得不偿失的选择,他们应该不会这么去做选择的。
阿里口碑开始收取服务费,这是必然的、也是理所应当的,但是凭借着阿里强大的技术支持,这个平台即使再收取手续费,商家依然会选择继续信任这个平台,因为它的功能会越来越完善,各项生态系统的建设也会更加的全面系统,让商家和客户使用的更加放心、便利。