回顾2017,整一个互联网圈,最具争议的、话题性最持久的,当属微信的小程序!自去年1月微信正式推出小程序以来,小程序被看好过,被唱衰过,也被刷屏过!
可惜一年过去了,仍然有人在问小编,什么是小程序?他到底能够给我带来什么?为更好的解释这些,锐易小编将经过一个小专题,清点这一年,小程序有哪些成功案例?
1、蘑菇街:两倍的成交
要说今年的成功案例,蘑菇街是绕不开的行业标杆:
蘑菇街女装精选小程序上线仅4 月就获得了 7000 万安装用户,并转化了 2000 万新置办用户;去年的双 11更是爆发了洪荒之力,总销售额较去年增长了2818%,单件商品经微信分享后快速裂变,最高「种草」(翻开了分享链接) 109455 人;小程序内新客成交占比抵达蘑菇街 App 的 4.2 倍;
2、于小龙:从濒临破产到月入千万
当初,于小戈在开了公众号之后,又相继花了2000万做了两个叫好不叫座的APP,合理公司战略、财务都呈现庞大问题。就在生死一线时,于小戈上线了“大眼睛买买买全球店”小程序,上线仅4天,单日销售就抵达67万。做小程序 2 个月后,于小戈的日 GMV (流水)突破了 120 万,在只开放销售十几天的情况下,整个 11 月销售额更是超越了 2200 万。
3、黎贝卡:7分钟破百万
既然提到了于小戈月入千万,那么就不得不提,具有时兴圈“买买买女王”的称号黎贝卡电商小程序,其在1分钟之内就售出1000件,7分钟突破100万交易额,113分钟全部售罄,交易额近300万。
4、拼多多:上线半年积聚过亿用户
自今年5月份,拼多多上线小程序版本以来,6个月不到的时间累计用户访问曾经过亿。
双11期间, 拼多多在小程序上的活动非常丰厚。展开了抢5 亿红包活动,每天定时降落红包雨,以及集麻将分红包活动。此外,还可以约请好友共同拆红包,满4人即可瓜分总金额50元的红包。
请小程序为何深受电商行业欢迎?
1、成本低
小程序的成本远远低于传统的B2C商城,京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用,以京东、服装品类为例:
1)平台使用费,每月1000元;
2)保证金,3万元;
3)交易费率,每笔交易抽取7%~8%(FBP/SOP),不同的品类费率不一样,天猫与京东也不同,但类似,开店成本高昂。
而在小程序上开展电商,涉及到的费用通常只有两项:电商系统/维护成本 微信支付的费率。
2、流量大
小程序现在提供了很多免费的流量入口,比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等,小程序与公众号的关联也更为完美,小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样,交易流程也更为顺畅。
在付费流量没有打开之前,微信小程序商城更适合作为电商企业的用户蓄水池,引导老顾客在小程序商城完成购买,降低交易成本(微信支付费率0.6%),同时还可以借助微信社交关系链进行拉新。
3、推广易
微信小程序电商利用微信独特的社交性,形成了以用户分享推广获取流量的独特方式,让老用户成为自身品牌的传播媒介。一方面商家通过立减金获得优惠的方式吸引用户,大大提升了分享率,另一方面,用户在收到好友的推荐时多半会同时获得正面的推荐描述,这也在潜移默化间推动了小程序电商的拉新。
至此,小程序电商平台已经完成了“获客→付费→推广→拉新”的电商闭环。
小编总结:与公众号相比,微信小程序正值红利期!它既有淘宝的线上优势,又有微信的流量优势,更有网红的吸睛优势。小程序电商直播=微信+淘宝+网红!